יום אחד בעונת הקיץ יצאתי לסידורים בבנק,
בדרך ראיתי דוכן דובדבנים אדמדמים ובשרניים.
עצרתי למלאתי לעצמי קופסא גדולה.
ואז בדיוק ברגע שבאתי להגיש למוכר את הקופסא,
הגיע אדם מבוגר עם עגלת שוק על גלגלים
והתחיל לצעוק בכעס על המוכר-
מה זה המחיר הזה? זה ממש יקר בשוק זה יותר זול!

ראיתי איך המילים שנזרקות לעבר המוכר, הופכות לעלבון.
המוכר לא חסך בשפה עוקצנית וצעק לעברו-
מי צריך אותך? לך לשוק!
הם המשיכו להתווכח ואז שמתי לב,
שאני עומדת ומחכה- ואני רוצה לקנות!
אבל המוכר בכלל לא פנוי אליי,
כי כל תשומת הלב שלו היא למי שלא רוצה לקנות.
הייתי צריכה ממש לצעוק כדי שיתייחס אליי:
היי! אני כאן ואני רוצה לקנות!!!

ביננו, מי מאתנו לא עשתה את זה?
רואה את מה שאין ומתעלמת ממה שיש..

"הגיעו רק 8 משתתפים לסדנא ואני רציתי 15!!!"
ומה עם ה8 שהגיעו לקבל את מה שיש לך?
איך הם נמחקו בקלות?

אחרי שמישהי אמרה לך שזה יקר ולא מתאים לה חשבת לעצמך-
"אף אחד לא יקנה במחיר כזה.. אולי צריך להוריד מחיר?!"

לא! אם את שלמה עם התמחור שלך,
תמצאי את אלו שכן מעריכות את מה שיש לך,
את אלו שרוצות לשלם מחיר מלא!
לא את מי שאומרת "יקר לי"…

כשאת עוצרת במי ש'לא' אין סיכוי שתפגשי במי ש'כן'.
כשהפוקוס שלך על מי שכן רוצה –
את רואה את כל ההזדמנויות הפתוחות בדרך!

מיכל ארד מספרת את הנוסחה למכירות בדרך הלב

אז פעם הבאה שתרגישי שאת לבד בעולם
ואף אחד לא רואה את מה שיש לך לתת-
שימי לב: על מה הפוקוס שלך? על מי ש'לא' או מי ש'כן'?
ותזכרי שאת רוצה למכור למי ש'כן' רוצה לקנות.